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分析:从陶瓷到石材的营销跨界

时间:2021-09-11 22:52 作者:admin

  营销跨界,并不单指陶瓷品牌与石材品牌的结合营销,更多的是石材行业从陶瓷行业的营销中鉴戒一些值得参考、有价值的战略战术,汲取一些新的思维。 当然,**须要表明的是,石材营销的创新程度和策略高度并不逊于陶瓷行业,但他山之石,可以攻玉,近年来陶瓷行业里的一些营销事件和现象还是值得石材企业观摩鉴戒一二,尤其是在事件营销、公关传播、文化营销、终端建设、整体家居解决方案、网络营销等营销策略上。 我们知道,石材和陶瓷这两个行业里浮现的竞争状况一直都比较剧烈,每个品牌都在试图通过奇特的营销方法来感动消费者,动用的营销策略和工具都是相当充足的,包含借助产品技巧数据说服消费者,寻找形象代言人扩展影响力,设计事件营销引爆关注度,提炼文化属性拔高品牌层次,建设体验中心感动消费者等,但终极能胜出者都只是少数。

  对于陶瓷行业来讲,如果从30年前开端算起,走过了供不应求的坐销、站销时代,过渡到走销时代、跑销时期,进而迈入今天百花齐放的竞销时期,从原始的价钱大战,到文化营销的进化,再到体验中心的完善现场气氛制作,事件营销的品牌造势,中国陶瓷业正逐步进入决胜品牌的时期,石材行业的状态基本上也是如此。正是由于这种基因的同在,让我们发明了其中的可比性和参照性。群雄逐鹿中,且让我们在下面的内容中具体看看石材可以从陶瓷行业取哪些经,又能做出哪些营销创新,打破格式。 一、石材向陶瓷业取哪些营销经 不要小视几片瓷砖,其中可做的文章实在很多,而且陶瓷市场里也正在演绎各种各样的出色,基本上一些着名的陶瓷品牌都代表了某种营销流派,比如诺贝尔的服务营销、东鹏的文化营销、新中源的事件营销等,都是企业保持某种营销策略的典范表示,这一点还没有在石材行业中形成,而石材可以从陶瓷营销中可以鉴戒的具体元素,我们将通过一些初步的对照,以便提取有价值的参考点。 事件营销 事件营销对企业品牌推广和产品推广的价值和作用,是有目共睹的,这里就未几作分析了。石材与陶瓷在消息事件营销的策略选择上,有不少的差异。整体来看,石材行业的大手笔事件营销相对照较稀缺,多数只是一些简略的炒作而已,这些策略在终端展示时,对销售的辅助还是有必定的,但做得多了,创意苍白与动销乏力也是比拟正常的。 在明星代言人,石材业的投入显得相当渺茫,与此相对应的是,陶瓷行业的事件营销偏向于大手笔,固然有些策略在回报上并不是都能到达幻想状况,但整体来看,策划胜利的事件营销都颇有典范的代表意义和营销参考价值。石材企业有必要将事件营销的策划水准、高度与内涵再做一些晋升,以便实现更佳的推广后果。这里举几个陶瓷品牌做事件营销的案例,并从简单点评,以便从中发明有价值的创意点。一个是新中源陶瓷的“五星级团购之旅”、“千人团购专列”和“坐飞机买陶瓷”事件。2008年时,新中源陶瓷结合南昌铁路局开出旅游专列,以出厂价让利业主,请来自江西省的千人采购团赴佛山选购陶瓷,顺带观光旅游,并供给往返路费、食宿,以**三重奏的一站式采购服务,将产品销售、品牌推广、与陶瓷文化传播、旅游合为一体。与此同步的活动还有“包机团购”,新中源包机接送业主前往佛山团购陶瓷,可享受五星级宾馆住宿、五星级酒店就餐、五星级建陶展厅实地参观,而且持续在全国重点城市举行,两大举措引来行业的普遍关注,建立起了非常强势的品牌形象和号令力。策划的高度值得石材企业参考,不过在推广力度上新中源做得还是远远不够,石材企业在策划此类大规模活动时,有必要汲取经验和教训。1推荐阅读更多>

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