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“内忧外患”的人造石行业

时间:2021-08-20 03:38 作者:admin

  近些年,我国家居行业发展迅速,人造石材作为一种新型材料,进入中国已有9个年头。除了作为橱柜行业的配套产品外,在整个家居行业中应用日趋广泛,人造石企业也获得了前所未有的机遇得以迅猛发展,但由于其进入速度快,时间短,市场开拓不完善,造成了多数企业抢占少数市场的局面。全球物价上涨,人民币兑美元汇率屡创新高,美国次级贷影响,国外品牌的进入,楼市股市前景低靡等等,诸多因素使得局面更显复杂化,人造石材行业在内忧外患的交织中,正面临着一个关键的 “拐点”,目前,我国的人造石行业正缺少品牌企业,树立几个强势品牌企业对人造石行业的发展是至关重要的。如何把握住当下人造石行业面临的挑战和机遇,开拓海外市场,提高国内市场份额。都需每位行业人士的智慧和思考。

  随国际原油价格屡创新高,国内树脂价格也一路走高,以美国杜邦,意大利必图,韩国三星及一批国内知名厂家为代表的人造石行业相继开始涨价。从国际原油价格走势看,短时间内涨价压力将持续强劲。

  价格上涨必将导致需求萎缩,人多饼少也必然造成竞争加剧。由于国内人造石企业一般资金少,产品销售范围窄,品牌影响力有限,消费者忠诚度低,且对价格上涨极为敏感。失去价格优势,中小企业经营状况堪忧。最近在北京由深圳市忍静争实业等知名人造石企业起草发布的《中国人造石(实体面材)消费白皮书》使得一部分中小企业企图通过偷工减料来蒙骗消费者攫取利润的行为面临很大风险。中小人造石企业面临被兼并,收购的命运在未来行业走势中将不可避免。

  橱柜台面企业是人造石消费量最大的渠道之一。人造石涨价必将给橱柜企业带来经营压力,橱柜行业多通过指定的供应商,来获得台面原材料供应。通常情况下橱柜企业和供应商之间的关系是牢固的和不易替换的。但在价格上涨的情况下,橱柜企业为降低成本,在和原有供应商商谈无果的情况下,必将另寻新的供应商渠道。

  无论是在内部环境,还是在外部需求上,人造石行业的洗牌期都在走向成熟和迸发。大规模的兼并浪潮势在必行,对于有实力的人造石企业来说,通过对中小品牌的收购可以达到在短时间内迅速提高产量,实现低边际成本效应,从而达到降低费用,提高产品竞争力,通过收购行为,可获得其客户,销售渠道,人才等资源,从而提高自身市场占有率和竞争力,适当,正确的兼并,收购等商业行为为众多的企业提供了迅速成长壮大的机会,为强势品牌的树立提供了富饶的土壤。[Page]

  人民币兑美元进入6元时代!受美国次级贷影响美国经济将可能陷入衰退,中国取消出口退税等。人造石企业的海外之路面临重挫。海外之路的受阻,迫使出口企业将销售重点又搬回到内销这条老路。海外军团的加入更使得原本竞争就激烈的中国市场,竞争就更趋白热化。

  由于多年主攻海外市场,脱离国内市场时间长,对在国内市场的销售环境不甚了解,以及国内市场的竞争加剧,使出口型企业的转型处于尴尬之地。如何迅速打开国内市场销售,就成为出口型企业进入国内市场所必需考虑的重中之重。但由于长期没有自己的品牌,销售渠道和精通国内业务的销售人才,想在短时间内树立品牌,建立销售渠道,网罗优秀的人才显然不现实,海内外销售模式的差异等原因都使之不敢轻易在国内市场大展拳脚。于是同国内人造石企业合作之路将成为必然。

  国内有实力的人造石企业通过商务谈判,寻找出一条双方都可以接受的合作方案,实现互利双赢。国内企业不仅可以通过海外企业的海外销售经验稳步开拓海外市场,增加销售。整合双方研发技术和生产优势,提高品质和产量,降低成本,从而提高产品竞争力,可有效抵御国内市场激励的竞争,开拓国内市场份额。出口型企业的海外之路受挫也加速了国内人造石行业重组的步伐!

  由于中国楼市和股市的不景气,国际资本市场的热钱开始转向投资国内新兴行业,人造石行业在中国的迅猛发展势头和中国市场广阔的发展前景,都具备足够的吸引力获得国际投资者的青睐,中国有实力的人造石企业走向国际融资之路,也是中国企业走向快速发展和壮大的有效手段之一。

  有效快速的资本运作,可使企业在短时间内获得雄厚的资金支持和商业信用。成功的融资可对现有客户提供强有力的信心支持, 促其增加库存。获得国际资本的认可也将获得社会和消费者对企业和品牌的高度认可,累积商业信誉,进而促进产品的销售!通过资本运作获得的资金可加快企业扩张的步伐,加速开展兼并,收购等商业活动。

  中国人造石企业普遍规模小,资金不足,厂房设备陈旧,通过有效的融资手段可在短期内迅速加强研发力度,提高产品品质,扩大生产能力,加大营销投入,引入优秀的管理和技术人才。国际资本的引入还可有效整合提高企业管理效率,规范企业财务结构,为企业未来的发展壮大提供了坚实的基础。

  眼下人造石市场面临的挑战和机遇并存,加剧的市场竞争环境必将加速人造石行业的重组,人造石行业也亟待需要强势品牌的出现,建立行业机制,规范竞争环境,保护消费者利益!历史在发展中为各行各业的能人志士提供了绝佳的登场舞台。

  生死之地,存亡之道,肩负行业发展使命的企业家,如何来面对和有效的拓展企业发展前景,都需要企业家具有舍我其谁的魄力和远见卓识的眼光!

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