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中国大理石产品乐彩网官网扩大进入新加坡市场

时间:2021-08-02 17:08 作者:admin

  新加坡国土面积很小,人口也只有区区3百万,但由于其经济比较发达,人民生活水平较高,因此,新加坡建筑市场上大理石及各种石材的需求量也相对较大。虽然近年来由于受经济持续低迷的影响,建筑行业连年不振,但对包括大理石在内的各种石材的需求仍然保持在相当水平。

  据统计,新加坡每年从世界各国进口各种石材多达数千万立方米,品种达170多种。这些石材大都以荒料(block)形式进口,到新加坡后再由各个生产和供应商进行切割、加工、打磨等各种工序处理后进入市场和消费者手中。粗略估计,目前,新加坡共有各类石材供应商约230多家,从业人员近2万。从来源看,新加坡市场上的大理石主要来自意大利、西班牙、希腊、美国、印度、埃及、南非及中国。大体上,来自欧洲国家的比例较大,占70%;南亚占11%,其它占19%。

  从客户结构和最终用途来看,新加坡市场上的大理石成品消费主要指向两个大的市场,一是用于本地市场,二是销往世界各国。前者约占全部产品销售的65%,后者约占35%。本地市场的客户主要是私人住宅和大的政府工程项目,这方面需求约占市场需求的80%以上。在本国经济特别是建筑市场不景气的情况下,近年来私宅工程日渐萧条,大的政府项目也不多。因此,对于新加坡大理石供应商来讲,增加转口到其它国家的产品销售比重,依靠海外市场来转移和消化国内市场的压力,就越发显得重要起来。这恐怕也是近年来在经济普遍不好的情况下,新加坡大理石市场依然较为活跃的重要原因之一。

  新加坡市场上来自中国的大理石数量极少,少数大的供应商或专门经营中国产品的公司,中国大理石的比例略高,为5%;除此之外,一般公司中国大理石的数量只占0.5~1%。相当多的公司根本没有从中国进口大理石产品,也不从事中国大理石产品的经营活动。从价格方面来看,中国的大理石产品的卖价相对较低。同样规格的产品,西班牙的市场价格为平均每平方尺15新元,乐彩网官网希腊为30新元,印度为20新元,中国则仅平均仅为5新元左右。目前,新加坡市场上中国大理石产品的主要来源包括福建、四川、浙江、乐彩网官网云南及山西等到地。近两年,在新加坡市场上销售较好的中国大理石产品主要有两个品种,即来自杭州地区的杭灰和YellowOnyx。

  根据了解到的情况分析,目前,制约中国大理石在新加坡市场发展的主要因素包括以下几个方面:

  一是中国大理石的品质相对较差,无法满足客户要求。就普通产品而言,中国大理石的密度不够,有的易吸水,抗压性能低。同时,由于颜色差别较大,且分布不均,无法形成大片优质产品,故而缺乏竞争力。一些较好的产品如来自四川的白色大理石就颇受欢迎,但因价格偏高,也没有占据太大的市场。

  二是产品的自然成因和先天不足,削弱了供应商对中国产品的市场预期。新加坡大理石进口及供应商大多喜欢整片进口国外荒料,然后在新加坡根据需要进行切割和加工。在加工过程中既加入消费者的主观要求和消费理念,又为生产者提供了一次价值追加的机会。中国大理石由于地质成因多不具备大块成片开采的特点,截止目前,所有进入新加坡市场的中国大理石产品都无一例外地是小块、成品形式,对消费者来说,没有更多的选择余地;对供应商来讲,则缺乏价值增值的原始刺激。

  目前,中国大理石产品所以无法以荒料形式大量进入新加坡市场,除了自然成因的限制以外,一个重要的原因在于相对落后的开采技术和运输方式。不少对中国产品有兴趣的供应商都承认,中国也不乏品质优良的大理石,但由于缺乏先进的开采技术,致使许多很好的大理石不能成片地进入新加坡市场。

  四是宣传和市场功夫不够。同其它国家相比,我国大理石产品在新加坡市场上的知名度不高,销量长期上不去,跟我们的宣传和市场功夫不足不无关系。即使目前在新加坡市场上较受欢迎的杭灰大理石,也不是所有大的供应商都广而知之的品牌,也还是存在宣传的问题。

  由此可见,中国大理石产品大量进入新加坡市场,并取得一定的市场份额不是没有可能,关键要看我们能不能克服目前存在的一些问题和不足,进一步转变观念,大胆采用先进生产技术,并加大对我产品的宣传力度。

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